AIDMAの法則

人は突然何かを買おうとするわけではありません。

買おうと思うまでにもいくつかステップがあります。

そのステップをモデル化し、示したのが今回紹介するAIDMAの法則です。

マーケティングのノウハウとして広まっていますが、
コピーライティングにも少し応用することができます。

AIDMAとは以下のそれぞれの頭文字を取ったものです。

1.Attention – 注意
2.Interes – 興味・関心
3.Desire – 欲求・欲望
4.Memory – 記憶
5.Action – 行動

1.Attention – 注意

まず知らないものを知るというステップです。

2.Interes – 興味・関心

知っているけど・・・という程度から
関心を持っていくまでのステップです。

3.Desire – 欲求・欲望

興味はあるけど・・・という程度から
欲しいと思うまでのステップです。

4.Memory – 記憶

そういえば欲しいと思っていた・・・という程度から
欲しいと記憶に刻み付けるステップです。

5.Action – 行動

欲しいけど買う機会がない・・・という程度から
買う機会を得るステップです。

更にはAIDMAの中でも段階ごとに分類があります。

○認知段階

Attention – 注意

その商品を認知する段階です。

○感情段階

Interes – 興味・関心
Desire – 欲求・欲望
Memory – 記憶

欲しいという感情を生む段階です。

○行動段階

Action – 行動

その商品を手に入れる段階です。

コピーライティングに生かすべきところは
この型に当てはめたコピーを作るというところではありません。
(AIDMAに似た概念のモデルもいくつかあるわけで、
この型がすべてというわけではありません)

重要なのは
人は突然買おうとは思わない
ということです。

コピーで意識しなければならないのは
如何にして「欲しい!」と思わせるかです。

「欲しい!」と思わせる文章を作るために
読み手はどのような段階にあるかをイメージするために活用してください。

    

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