PASONAの法則とアフィリエイトへの応用
売れるコピーには法則があります。
その中の一つとしてPASONAの法則というものがあります。
PASONAとは以下のそれぞれの頭文字を取ったものです。
(3のsoだけ例外ですが)
1.Problem -問題
2.Agitation -扇動
3.Solution – 解決策
4.Narrow down – 絞込
5.Action – 行動
こうした型を知っておくことで
コピーを書く際の観点漏れを防ぐことができます。
1.Problem – 問題
まずは問題提起です。
読み手が抱えている問題を
引き起こすような文章にします。
読み手が抱えている問題を的確に指摘します。
それによって
「読もう」という気にさせます。
例えば
アフィリエイトなら
「あと10万円あったら生活が楽になりませんか」
とか
「ぜんぜん稼げない方法でアフィリエイトしていませんか」
とかが多いですね。
2.Agitation – 扇動
問題の深掘りです。
まず「読もう」という気になってもらったら
あとは問題がどれだけ読み手にとって大きな問題かを
イメージさせます。
「どうにかして解決したい!」という気にさせます。
例えば
「あと10万円あったら生活が楽になりませんか」
という切り口でスタートしたのなら
今後ぜんぜん給料が上がる見込みのないことを伝えたり
10万円あったら出来るようになること伝えたりします。
「ぜんぜん稼げない方法でアフィリエイトしていませんか」
という切り口でスタートしたのなら
ぜんぜん稼げない方法の解説
稼げない方法で続けることによる弊害を伝えたりします。
3.Solution – 解決策
深掘りした問題に対して解決策を提示します。
いかにして問題が解決されるかイメージできる内容であることが重要です。
例えば
その方法で解決した人の喜びの声を伝えたり
情報商材であれば内容そのものは伝えられないので
ポイントになりそうな部分だけ伝えたりします。
4.Narrow down – 絞込
今行動させる理由を述べます。
解決策を提示して
「後はあなたの自由です」
では人は行動しません。
様々理由はありますが
一番は人の惰性によるものです。
簡単に言うと人は面倒なことをやりたくないのです。
面倒なことをやらないためには
今のままでいることが
最も楽な方法です。
大事なのは読み手に行動してもらうこと。
だからこそ”今”行動しなければいけない理由を提示してください。
良くあるのは
今行動しないことによるデメリットを引き立てる方法です。
例えば
「先着50名限定」
(50名超えたら買えなくなってしまう)
とか
「3日間限定」
(3日過ぎたら買えなくなってしまう)
はよく見ますね。
人には失う恐怖というものがあるので
特に買えなくなる系の方法はオススメです。
他にも
「早く始めたほうが儲かるスピードが速い」
という切り口もありますが
やはり買えなくなる系よりは弱いですね。
5.Action – 行動
行動するための方法を述べます。
DMなんかであれば
「こちらまでお電話!」
とか
「こちらを記入してポストへ!」
とかがよくあります。
アフィリエイトだったら
「購入はこちら」
という程度のものが多いですね。
月額制のものであれば
支払い方法について書いたりしますが、
あまり多くはないですね。
PASAONAの法則もあくまでも良いコピーをモデル化したに過ぎないので
型にとらわれ過ぎることなく
コピーを書いた後の見直しの観点という程度で利用しましょう。
人の購買心理を捕らえたAIDMAの法則も併せて知っておくと良いでしょう。
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