売れるコピーには法則があります。

その中の一つとしてPASONAの法則というものがあります。

PASONAとは以下のそれぞれの頭文字を取ったものです。
(3のsoだけ例外ですが)

1.Problem -問題
2.Agitation -扇動
3.Solution – 解決策
4.Narrow down – 絞込
5.Action – 行動

こうした型を知っておくことで
コピーを書く際の観点漏れを防ぐことができます。

1.Problem – 問題

まずは問題提起です。

読み手が抱えている問題を
引き起こすような文章にします。

読み手が抱えている問題を的確に指摘します。

それによって
「読もう」という気にさせます。

例えば

アフィリエイトなら

「あと10万円あったら生活が楽になりませんか」

とか

「ぜんぜん稼げない方法でアフィリエイトしていませんか」

とかが多いですね。

2.Agitation – 扇動

問題の深掘りです。

まず「読もう」という気になってもらったら
あとは問題がどれだけ読み手にとって大きな問題かを
イメージさせます。

「どうにかして解決したい！」という気にさせます。

例えば

「あと10万円あったら生活が楽になりませんか」

という切り口でスタートしたのなら

今後ぜんぜん給料が上がる見込みのないことを伝えたり

10万円あったら出来るようになること伝えたりします。

「ぜんぜん稼げない方法でアフィリエイトしていませんか」

という切り口でスタートしたのなら

ぜんぜん稼げない方法の解説

稼げない方法で続けることによる弊害を伝えたりします。

3.Solution – 解決策

深掘りした問題に対して解決策を提示します。

いかにして問題が解決されるかイメージできる内容であることが重要です。

例えば

その方法で解決した人の喜びの声を伝えたり

情報商材であれば内容そのものは伝えられないので
ポイントになりそうな部分だけ伝えたりします。

4.Narrow down – 絞込

今行動させる理由を述べます。

解決策を提示して
「後はあなたの自由です」
では人は行動しません。

様々理由はありますが
一番は人の惰性によるものです。

簡単に言うと人は面倒なことをやりたくないのです。

面倒なことをやらないためには
今のままでいることが
最も楽な方法です。

大事なのは読み手に行動してもらうこと。

だからこそ”今”行動しなければいけない理由を提示してください。

良くあるのは
今行動しないことによるデメリットを引き立てる方法です。

例えば

「先着50名限定」

(50名超えたら買えなくなってしまう)

とか

「3日間限定」

(3日過ぎたら買えなくなってしまう)

はよく見ますね。

人には失う恐怖というものがあるので
特に買えなくなる系の方法はオススメです。

他にも

「早く始めたほうが儲かるスピードが速い」

という切り口もありますが
やはり買えなくなる系よりは弱いですね。

5.Action – 行動

行動するための方法を述べます。

DMなんかであれば

「こちらまでお電話！」

とか

「こちらを記入してポストへ！」

とかがよくあります。

アフィリエイトだったら

「購入はこちら」

という程度のものが多いですね。

月額制のものであれば
支払い方法について書いたりしますが、
あまり多くはないですね。

PASAONAの法則もあくまでも良いコピーをモデル化したに過ぎないので
型にとらわれ過ぎることなく
コピーを書いた後の見直しの観点という程度で利用しましょう。

人の購買心理を捕らえたAIDMAの法則も併せて知っておくと良いでしょう。